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从家庭烹饪切入食材供应市场,菜品生鲜O2O平台「Marley Spoon」7月将在澳大利亚上市

转载时间:2022.02.09(原文发布时间:2018.06.06)
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从家庭烹饪切入食材供应市场,菜品生鲜O2O平台「Marley Spoon」7月将在澳大利亚上市

生鲜食材供应的赛道上有不少参与者。近日,半成品食材供应商「Marley Spoon」向澳大利亚证券交易所(ASX)提交了IPO申请。这家总部位于德国柏林的公司计划以上市的方式筹集7000万澳元(合5300万美元)。

「Marley Spoon」在美国和欧洲的四个国家都有业务,最后选择在澳大利亚上市是因为澳洲是该公司表现最好的市场,截至到今年3月,澳大利亚市场的收入占总收入的37%,略高于美国和欧洲。创始人 Siegel表示,「Marley Spoon」在澳大利亚已经收支平衡,并预计在2018财年的下半年实现盈利。公司目标是在其他市场复制澳大利亚的成功模式。

根据澳洲证券交易所的消息,「Marley Spoon」预计在7月2日上市,届时公司市值将达到2亿澳元(合1.52亿美元),起始股价是$1.42/股。

从家庭烹饪切入食材供应市场,菜品生鲜O2O平台「Marley Spoon」7月将在澳大利亚上市

澳大利亚证券交易所的Marley Spoon的IPO信息

「Marley Spoon」用电商平台为消费者提供烹饪用的食材,然后每周送货上门。官网有10种不同的菜式,烹饪时间都在30分钟以内,照着烹饪指南,用户可以轻易完成餐食准备,可以说是“傻瓜烹饪”了。人数可选1-4人份,每周餐数可选2-4餐,人数越多,餐数越多,价格越便宜。与同赛道的竞争对手相比,「Marley Spoon」把新鲜食材按照每一餐的需要分开装好,然后进行配送,这样消费者在煮饭的时候更省心,也更容易坚持。

从家庭烹饪切入食材供应市场,菜品生鲜O2O平台「Marley Spoon」7月将在澳大利亚上市

Marley Spoon官网上的“傻瓜菜谱”

然而,联合创始人兼CEO Fabian Siegel认为,它们仍然面临竞争对手,用户每周会去超市购买食材,某种程度上,公司也在和餐馆竞争。于是「Marley Spoon」和美国的第一大家政服务公司Martha Stewart联手,推出一个名为Martha & Marley Spoon的品牌。最近公司还推出了一个更便宜、更大众化的产品叫Dinnerly,目的是用更低的价格,以吸引更多的用户。

Siegal表示,虽然没有推荐奖励,但是公司目前最大的获客来源是用户推荐。而付费营销方面,Facebook比谷歌搜索更好用,因为没有人会主动搜索食材包,而目前一个很大的难题也是去提高用户的认知度。

「Marley Spoon」称目前包括澳大利亚、美国、奥地利、比利时、德国以及荷兰的6个国家有11万个活跃用户,这个数据是其竞争对手之一-美国食材提供商HelloFresh的十倍。「Marley Spoon」预计今年的收入会达到9300万欧元。

对于上市这一决定,Siegel认为选择上市募集资金而不是继续融资,可以保持管理团队的控制权。相比短期快速扩张,争取用户,上市可以为「Marley Spoon」提供足够的时间,让公司和电商食品市场的发展保持相同的速度。

Siegel表示,“现在只是第一步,我们需要向自己和世界其他国家证明,这最终将是更好的策略。” 

36氪企服点评

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