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周末圈:C2C模式做周末市场,走高频切低频的路子

转载时间:2022.01.04(原文发布时间:2015.08.27)
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在前景可观的周末生活市场,我们可能会看到这样两个现象:主打城市周边游的应用,所售产品高度相似,不做线下的平台应用会缺乏品控优势;而专注城市生活类的应用供给端又明显不足,业务也逐渐向周边游拉拢。

在不想做太重,但又想做出个性化、差异化的情况下,周末圈选择通过C2C模式(达人经济)切入泛旅游类的同城活动,希望通过达人为产品引入更多的社交元素。

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周末圈的达人分两种形式,一种是平台自有,另一种是合作形式,每一个达人都需要展示自己的个人信息、标签属性等,比如职业是某公司产品经理,标签贴有冒险、美食等,这样就能让用户能快速找到志同道合的人。

达人可以在平台上发起自己设计的活动(其实大众用户也可以发起,不过前期为了把控平台调性,周末圈还是会力推达人产品),周末圈则负责为达人对接商家/供应商,协助他们进行产品的打包组合销售。在此,你也可以把周末圈看作是一种B2C2C的模式,而且据团队说,打包产品里面的利润也比较可观。

周末圈base在厦门,目前在当地积累了200个达人。从五月份微信公众号上线到现在,已经有3万5000+用户关注,授权登录数近9万,而推出的活动累计已有6000人参与。

周末圈的创始团队有三人,分别来自欣欣旅游、新浪和传统旅游行业。之所以从厦门开始做起,团队表示这是具有战略意义的——周末圈想验证一条“高频切低频”的路子。看起来跟同程的口号挺像,不过周末圈并不是要做长线旅游,而是想先吸引本地的“高频”用户,进一步拿下“低频”的外地游客。

根据这一思路,周末圈率先开通厦门的打法就不难理解了——厦门这个城市人并不多,是一个具有代表性的旅游度假城市,本地用户的周末出行与外地游客的旅游方式有很多重叠的地方,那么适用于当地人的应用当然也可以提供给外来游客。再举个反面例子吧,如果你拿北京作为开通第一站,本地用户会去周边郊区,而外来游客肯定是去故宫、长城这样的名胜古迹,两者的需求不重叠,它就不存在高频切低频的可能性。

当然,厦门只是一个特例。以C2C模式做周末生活,虽然一定程度上能够扩大供给,并且保持差异化和个性化,但另一方面,这样的非标产品会难以快速复制。不过周末圈告诉36氪,他们扩张的关键就在于达人数量的增长,而发掘达人的有效方式就是在一次次活动上,将有意思的用户转化为平台上的达人。

另外,得益于天使投资方”飞博共创”的资源,周末圈表示,他们背后可利用的粉丝人群达1.5亿,而且还有“冷笑话精选”、“电影集结号”等自媒体号作背书,这会是他们在运营上的一个优势。目前团队正在寻求A轮融资。

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资讯标题: 周末圈:C2C模式做周末市场,走高频切低频的路子

资讯来源: 36氪官网

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