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从教育版今日头条到服务平台,好家长开始尝试商业化变现

转载时间:2022.01.26(原文发布时间:2016.03.14)
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近些年,主打家长端的教育产品频现。其中,有定位社区、提供 0-24 岁学生的升学服务的家长帮;有在体制内推广,希望靠付费内容变现的纳米盒;还有从社区转至全品类教育电商的孩教圈。

36 氪曾经介绍过的好家长曾定位教育行业的“今日头条”,旨在通过优质内容推送为家长提供教育思路。近日,好家长 CEO 蒋晟表示,公司已在3.0 版本中尝试商业变现,想要成为“一站式教育服务平台”。

具体来说,好家长的变现方式有以下几种:

  • 电商

去年 12 月开始,好家长开始和少儿图书供货商合作,切入电商领域,目前购买转化率在 5%(据蒋晟称多数淘宝店为 2%-3%)。为控制图书质量,目前 SKU 只有 200,客单价在 50-80 元之间,毛利率 5%,且复购率 40%。

好家长表示,图书电商对毛利率要求不大,很难形成壁垒,因此主要目的是培养用户的消费习惯。

  • 在线课程

目前好家长采用免费线上录播课的方式,课程内容以语数外为主,主要目的是充分运用学生的碎片化时间,以后将上线收费课程,预计佣金 10%。

  • 线下服务

尝试变现后的好家长更像是一个面向 B 端的开放平台,旨在通过商家入驻的方式为线下培训机构导流,好家长获得返佣。据蒋晟介绍,目前好家长已经和好未来旗下的乐外教签订协议,合作上线 1 个月后为后者导流超过 1000 人,以后还将在付费课程上分成。

除此之外,好家长还将和机构合作试水亲子游、夏令营等项目。

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从做内容到商业变现,好家长主要有以下三个逻辑:

首先,这是家长的强刚需。家长天然好未来平台上的课程经过筛选,有严格的 SKU 把控,这个过程为家长节省了时间成本,缩短了他们和需求之间的路径。

其次,内容离电商最近,这也是好家长的强壁垒。优质内容能起到教育用户的作用,因此从线上引导转到实际场景,是用户需求的自然迁移,这个逻辑类似“小红书”。

最后,好家长拥有庞大的用户群体。截至目前,平台共有注册用户 200 万,留存度较高,在试水电商后,没有收到任何投诉和反馈,反而有较高的复购率,好家长认为这是一条可循之道。

除了上面提到的竞品,蒋晟认为,即使在线教育产品跑道不同,以后也会“殊途同归”,落地线下服务。这是教育行业“客单价高、需求频次低”的特质决定的。比如“小猿搜题”、“作业帮”、“学霸君”等明星产品,最直接的变现方式也是依靠流量导流至线下机构,但关键在于是否能做到不同需求场景间的无缝切换。

融资方面,好家长在去年 7 月获得 600 万元天使轮融资,由洪泰基金领投,目前正在寻求 A 轮融资。

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资讯标题: 从教育版今日头条到服务平台,好家长开始尝试商业化变现

资讯来源: 36氪官网

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