猫眼微影合并之后，林宁要做和互联网关系不大的IP生意

名义上来说，林宁并没有离开微影，他依然是“猫眼微影”副董事长，会参与公司的一些决策，但事实上，他也承认，自己已经开始了下一阶段的创业。

这次的创业和互联网关系最远。林宁觉得，“移动互联网端的人口红利现在基本上没有了”，所以他要去做内容，而内容的核心是IP，所以他要做一个IP公司。

这个公司便是娱跃文化。

2016年9月，微影时代同时成立娱跃影业和娱跃发行两家子公司，试图向电影上游拓展。那时电影行业颓势已显，但微影时代依然在以保底的方式争取市场，娱跃的诞生，事实上是当时林宁激进策略的产物。

而一年以后，微影和猫眼合并，林宁事实上已经从在线票务的战争中离场，在离开时，他手中最重要的业务，便是娱跃影业，而新公司的重点，也从电影转向了电视剧。

现在，娱跃手上有七八个项目，包括《长安十二时辰》和《南烟斋笔录》。《长安十二时辰》也是优酷2018年度的超级剧集，由曹盾执导、雷佳音和易烊千玺主演，计划于2018年第四季度在优酷播出。林宁还表态，正计划开发电影版，同时也在和马伯庸商量，继续写一本《长安二十四时辰》，让IP能有持久的生命力。

IP是林宁如今生意的核心。林宁说，“内容市场、文本市场算来算去就那几千亿，但是IP一旦跟商业结合，那就是几万亿的市场。”但是在中国，却没有以IP为核心的公司，“大家都在喊IP，但做的更多的是IP交易而不是养成”。

按照林宁的计划，娱跃将打造头部内容，放大IP的价值，之后实现IP全平台的开发，制作衍生品，多渠道推广，最终变现——也就是我们熟悉的迪士尼的生意，他说“大家都知道迪斯尼有百分之四五十的收益是来自于后端的，比如乐园这些收入，大家知道IP都是几十年，上百年积累下来的。”

在这个模型里，渠道并不重要，内容和IP才是核心，“内容产业的核心是内容公司，渠道是你进这个内容产业很重要的一个途径。但是拥有IP的人可能比渠道公司更（稳定），渠道公司老有人挑战你，拥有IP就永远拥有IP。”

不过，这个在中国影视圈里广为流传的“迪士尼神话”的确只是一个神话而已。迪士尼的爆款电影，几乎从未改编成电视剧；迪士尼的游戏部门，2016年已经关闭；而迪士尼的主要收入并不来自衍生品，而是来自体育频道ESPN，它曾一度为迪士尼贡献70%以上的营收。

换言之，对迪士尼而言，渠道才是最重要的。

而林宁的这次创业，也没法离互联网太远。他选择电视剧为切入点，是因为视频网站付费会员有很大上升空间，他选择制作大剧，是因为头部内容更能吸引“流量”。

林宁想做一个离互联网远一些的公司，但当下的时代，离开互联网，内容已经没法成为爆款。

2018年1月10日，微影资本CEO年会召开期间，同时担任微影资本合伙人的林宁，自猫眼微影合并后首次接受了36氪等媒体采访。以下是采访整理：

Q=记者

A=林宁

Q：为什么会开始做娱跃影业？

A：我原来微影整个出发是从腾讯的入口做微信的电影票。逐步开始扩张自己的版图，一开始是个渠道，想通过渠道做内容，后来我们发现中国的整个产业来说因为渠道是不断整合的，现在看到不管是滴滴还是快滴什么其实都是在不断的整合，因为整合以后就可以灭掉竞争，最后产生一个正常的和快速增长的公司，才能深度的产业链上下游做更多的供给策的改变。

为什么我要去做这件事情，一直以来中国的内容产业一直没有以IP，大家都在喊IP，大家做的更多是IP交易，而不是IP的养成，大部分做IP交易，我有一本书卖给他，他去拍电视剧，他去拍电影，没有人把整个养成的路径作为一个公司的核心，我觉得我们现在想这件事情，这个东西我认为这是以后内容市场的核心动力，因为这个东西比较持续，可能伴随大家的时间也会长一些。我想做一个长一些的，慢一点的公司。互联网公司以前一直都是很快的。

从另一个角度说人口红利其实已经没有了，由于移动互联网端的人口红利基本上没有了，像腾讯，这些大公司，大部分的创新基本上是很难的了，其实是配合腾讯把各种领域变得更精致。

而且经过这段时间的也碰到比较大的机遇，我认为是视频付费的机遇，现在大部分的公司都是剧公司、影公司为主，要不然我就是一个编剧公司，或者我是一个文学的改编公司，但是没有人说我们是一个IP公司，我们希望我们自己以这样的方式来定位。

Q：内容没有办法垄断的。

A：对，内容肯定是分散的，所以在这个领域上我觉得，慢慢做吧，可能会有大公司产生，而且机会也挺大，因为中国一直没有。慢慢做，我也想做一个慢一点的公司。

Q：娱跃影业开始是做电影的，是什么时候开始打算把这个重心放在电视剧上？

A：其实我们做的时候影业和文化同时来做的，影业只是一个名字而已，我觉得有几个趋势今天我们论坛也谈大这个问题，就是说电影市场的票房增速很快速的在降缓。大趋势你是很难改变的，大趋势是什么？是碎片化。大趋势是移动化，现在90后，00后大学生老师把视频放到手机上，绝对不会放在大屏幕来共同播放，个性化、碎片化，所以媒体的趋势一定是这样。

从整个市场的趋势，屏幕在增长的时候，单屏幕的产出一定是下降的，它特别难增长，明年会更明显，我自己觉得。最好电影的导演现在全在做剧了，人才还被拉走了，它的内容产出一定下降。

剧的市场一定是这几年最重要的一个市场，我从去年开始我们还没有跟猫眼整合的时候，我一直在强调说剧的市场会是继续，因为现在才一个多亿用户，市场规模起码这三四年爆炸大一千亿以上的规模，这里市场可能更性感。

Q：猫眼微影和淘票票的票补现在还在继续吗？

A：我自己感觉票务肯定会大幅度的降低。但消不消失其实是很难说，因为竞争的格局谁也不能够去决定，当然我觉得会非常大幅度的降低，因为就两家。应该他们（淘票票）补票补的时候是更多的，这个体量上的差异还是很大的。

我给你算一个，这个帐很好算，500亿的市场，基本上就这两家，我们的佣金在5到8，每张票3块钱，500亿的5%，就算5吧，这一年大概就是20多亿的，就是给到这两家公司，就看市场做的怎么分。

比如（淘票票）说我就认了，我20几的市场份额，假如1/4的市场份额，假如说他认了，那他就赚钱，他现在不认，他希望有更大的市场规模，这是规模的生意。你没有规模根本谈不上基础建设，最后大家的能力肯定还是基础建设的能力，给这个行业输血，输能力的，比如做金融业务规模越大肯定金融业务越好做，所以这是规模的生意。

Q：你理解的基础设施建设具体指的是什么？

A：第一是用户的消费数据。第二是金融。

消费形态变了以后，我们才有能力去做一些基础建设。比如说数据分析能力，肯定比以前的纯内容企业高很多，那我怎么把这个能力再开放出来？其实现在大家都在做，包括金融。好莱坞六大因为有网络、有渠道，单片的亏损幅度就降了很多，所以数据还是有用的。但现在中国市场对数据的使用基本是零。电视剧市场因为平台驱动，已经非常看数据。电影市场没有大公司在，很难产生大数据。

现在整个电影行业的资金流转是比较缓慢和笨重的。内容端的人拿钱拿太少了，拿得少、拿得慢、亏得多，这事儿他没办法玩下去。但观众是冲着内容来的。100个人投电影，99个人亏，明年这笔钱就跑走了，谁敢进去再投？以前还有人用艺术情怀去拍电影，现在不行了，没有资本在这个地方走，你拍不起来。

前两年更强调渠道的扩张，整个市场的钱都是给影院公司的，但这个不是最合理的。你把钱都给了渠道公司，内容端拿回的钱太少，他就不供片，导演、艺人就活不下去，都跑到网剧市场了，电影市场还会好吗？肯定不会好。所以这里面必须有一种好的平衡，像腾讯等大公司有机会重新调优这里面的结构。

大的票务平台可能有机会把结算的效率提高，因为我们是先向用户收的钱，那我是不是可以帮助内容方更快地结算，用多种方式让资金更快地流转？ 

电影市场假如是9个亏、1个赚，那500-600亿票房可能是2000亿资金长出来的，很多亏的钱都在这里头砸进去。如果这2000亿哪怕提前半年回来，往内容市场灌的钱就多了很多，效率也变高了，票房不就起来了？

Q：数据怎么来指导内容生产？

A：我认为这个事情，包括前两天和一个知名导演聊到这个问题，他说数据一毛钱用没有。因为我从互联网的角度出发，我觉得数据的价值是提供更好的参考，我觉得没有说决定作用，你说（泛华）决定作用是什么？谁也抓不准，是导演的灵感，还是就是这个题材刚好碰到了？到底什么好，电影市场很难用数据来完全统领。但数据作为一种决策的补充是很重要的，因为你现在生产一个电影，两年以后才上映，起码用数据知道一下两年以后大概的趋势。

百分之百的捕捉不是完全没有可能的，但是它作为一个决策和创作的参考是非常重要的，不要九十九一生，你在回归到比如拍三部有一部亏了，两部是赚钱的，这个对数据的价值很重要，你不要是跑偏那么多，也没亏太多，或者亏损率降低很多。只有内容市场的钱投进去，又能滚动回来，内容产业才能繁荣，现在最可怕是100个人投电影，99个人亏，这事怎么干？明年这笔钱就跑走了，谁敢继续再投，你赚钱了大家才能持续的进去。

而且前两年更强调渠道的扩张，其实整个市场的钱都是给影院公司，这不是最合理的，你把钱都给了渠道公司，内容端拿回的钱太少了，就不供片了，不供片带来是什么？导演艺人活不下去，都跑到网剧市场了，那你电影市场还会好吗？肯定不会好，它必须有一个很好的平衡。我认为大的不管是腾讯，媒体公司这些公司进来，它的核心会重新调优这里的结构，你刚才提到说我认为数据的价值是非常非常大的，如果用数据来指导一定的内容创作，因为这个很难，但是一定要这么做，其实好莱坞是这套法则。好莱坞的六大发行公司，亏损率是降了很多，单片的亏损的幅度也降了很多，就是因为他有网络，他有渠道，他的那套把戏，这个数据还是有用的。

Q：电视剧行业的情况呢？

A：电视剧已经非常看数据了，因为是平台驱动。电影产业因为没有大公司在，我认为没有大公司就很难产生大数据，都是很分散的，隔两年拍一部，完全依赖他的感觉。

Q：林总怎么样界定你上一个阶段的创业状态？

Q：微影完成第一阶段的工作，两年做成百亿市值的公司，这件事情达成了。要是换一个创业者去做，也不一定有这么好的速度。但是今天早上分析师分析说传媒企业一上一下，现在又跌回解放前，这几年的市值一下拍到桌面上，我现在在思考说什么东西是可以跨周期的，尤其在中国，很多东西都是昙花一现，我现在想做的事情是能够跨周期的一个创业。

Q：这个周期指的是什么？

A：这个周期指的是经济周期，你看市场这五年传媒的市值非常的高，现在又跌回到原来五年前，我认为明年会起来了，因为新的周期又来了，一定会起来的，还没有跌到最实，还会再跌一段时间。但是它不可能再跌了，没得可跌了，因为市场是存在的，娱乐业还会继续发展的，利空全跑完了，利好还没有跑完，我认为它肯定会涨。