从保险销售环节入手，「保秀才」想做保险从业人员的全链条销售工具

根据《中国保险行业协会行业运行数据》显示，中国车险保费收入稳步增长，2016年财险原保费规模已经超过万亿，车险保费规模超过6000亿，车险市场规模2020年有望达到万亿级。王刚表示，熊猫车险未来会继续聚焦在车险领域，深入资产端是一个方向，比如通过交易数据帮助保险行业公司发行ABS及保险行业资产的金融化。

消费金融方面，36氪曾经分析过，消费金融崛起的一个重要背景，是中国经济的结构化转型，其主要经济驱动力从投资转向消费。相比发达国家，中国消费占GDP的比率较低，且与世界平均水平存在差距。

大多创业公司切入保险领域都是从系统、信息等维度。而因在风控把控、资源整合、及知识体系方面的要求，从金融维度切入有相当的门槛，因此能同时能做到全链条服务的创业公司很少。

保秀才创始人&CEO马宇在中信证券和陆金所从事了多年资产及创新业务拓展后，在2016年12月创立了金融服务企业保秀才。保秀才定位于垂直在保险领域的金融服务商，从保险销售环节开始，到投保直至理赔提供全链条的金融服务，从消费金融业务、保理业务、理赔业务三大类切入，为保险人员及保险机构提供销售工具及服务。

• 消费金融业务：分为对公和对私。保秀才的对公业务主要是为物流车队提供保费分期业务。解决商业用营运车辆有保费相对较高，集中缴付的资金压力大等问题。对私业务则是为私家车主提供免费的保费分期业务。

• 保理业务：系为保险中介机构，保险代理销售人员提供的应收账款融通的服务。对于机构客户，保秀才既考量其以往的业务量、亦兼顾其目前及未来的成长性，适当额度、灵活账期，为中介机构提供佣金垫资。对于代理销售人员，则响应其佣金快速提现的需求，做小额短期贷款服务。

• 保险理赔业务：主要为交通事故中的伤者和车主提供医疗费用垫付，待保险赔偿下来后再行归还。马宇告诉36氪，保秀才通过后台系统数据收集了保险理赔案例，通过AI分析保险公司、历史赔付时间、责任划分、城市、伤情、家庭等数据掌握理赔金额和时间。

马宇告诉36氪，保秀才在风控方面建立了包括贷前、贷中、贷后的全流程管控，超过160个的风险维度分析，时时数据删查、交叉验证、动态监控等手段。目前保秀才已取得超过10亿的授信，资金来源包括有银行、信托、保险公司履约险、小贷公司、P2P、消费金融公司等。

同时通过系统建设，保秀才目前已经实现从送件到审批直至放款的非人工干预、自动化全流程，还对接了包括反欺诈、及电子签约及支付等功能。保秀才在2017年达成了1.35亿的交易量，服务保单超过3万张。

团队方面，核心团队分别有互金、券商、保险、银行相关背景。

保秀才曾获得过建安金融投资的天使轮融资和星河洪晟投资的Pre-A轮融资。目前正在寻求3000万元A轮融资，资金将用于业务拓展、系统建设和运营投入等。