为电商平台定制短视频内容，「花生视频」获数千万元天使轮融资

花生视频定制版双十一广告截图·小天才手表

随着电商平台从卖货向内容化、社区化消费媒体平台转型，以及短视频需求爆发式增长，短视频电商迎来了契机。据京东大数据显示，商品添加短视频后页面停留时长平均增加36.3秒，优质视频可提升加购转化率18%。对电商平台和愁变现的短视频机构而言，这是一门双赢的生意。

36氪近日获悉，电商短视频内容制作商「花生视频」完成数千万元天使轮融资，投资方暂未透露。本轮融资将用于团队搭建、市场推广等。

花生视频成立于2016年，主要通过短视频、直播为电商平台／产品引流，产出的内容以生活类、消费型短视频为主，但和短视频市场的普遍痛点一样——变现、自己造血始终是个难题——据今日头条《2017年短视频创作者商业变现报告》显示，47.9%的短视频团队不能盈利，30.25%的略有盈余，其中平台补贴占72.58%。

2017年，花生视频团队尝试电商综艺直播，与天猫、京东等电商平台进行全方位合作，为其提供定制短视频服务，于去年9月开始实现盈利。

目前业务上花生视频以电商平台为基础，运营半年来拥有了20余个原创短视频栏目，在站内沉淀有数万精准粉丝，站外共150余万粉丝。

具体的内容运营方面，有两套策略：

• 自制栏目覆盖鞋包服饰、家居、数码3C、美护及宠物等领域，其中精品栏目《男的有范》、《我的BUY家女友》、《亲爱的铲屎官》等能做到每周更新一条。由花生内部十余人小团队支撑，包括编剧、导演、摄像等。

  2017年京东妆装节，花生视频发布了100条短视频，其中50条时尚短视频合计曝光6067万次，50条美装短视频合计曝光8060万次；与天猫超市合作的IP节目#奇喵的超市# 全网曝光合计993万次。

• 品牌原生广告、产品展示型广告及直播等轻量级视频产品，通过与网红公司合作，共享300多位网红资源，减轻了网红孵化及获取流量的高额成本。网红可直接出片，产能达每天数条。

  2017年天猫双11直播中，花生视频的直播在淘宝+天猫站内总观看量达511万次。

盈利方面，花生视频目前主要依靠平台合作分佣和少量全案服务。

据花生视频介绍，通过接受平台任务为指定品牌定制短视频内容，以及与平台共建内容生态体系，不仅能获得稳定的流量支持，还解决了盈利问题。

此外，花生视频在内容分发及推广渠道方面有一定优势，站外渠道覆盖了腾讯视频、微博、今日头条等30多个平台，除了线上资源，线下也有大屏幕广告资源，能为品牌提供营销全案服务。目前客户包括星巴克、雀巢、华为、杜蕾斯等。

花生视频向36氪表示，2018年公司将在青岛落地「淘宝拍摄基地」，届时产能将达到3万条／年。同时公司正在尝试打通「产品-内容-短视频-电商-小程序」的通路，未来围绕自营电商产品变现。

团队方面，创始人兼CEO张越，曾任中国海外投资发展有限公司的投资经理、蜂鸟资本副总裁，现负责公司整体的战略规划和管理运营。运营总监司丹丹，资深电商产品运营，曾策划落地苏宁/京东/天猫等店铺全年度营销活动。创意总监王斌，曾任女神tv后期总负责人，有4年从业经验，擅长短视频创作。内容总监Derek Kou，曾担任女神TV《星星密语》等150多档节目主编。

短视频电商这个赛道里，除了花生视频这样制作能力强的CP(Content Provider)方，还有很多其他类型的公司：

• 比如应用软件型短视频电商机构「门牙视频」目前用户量在1300万，与淘宝、京东等建立了战略合作关系，为其接入短视频内容和模块服务，正在发力智能化视频营销。

• 网红短视频电商平台「花卷」，前端通过KOL在各大社交媒体上分发直播、短视频内容来获客，引导用户进入花卷APP，后端自建非标商品供应链及仓储，售卖自营商品，客单价可达192元，视频的购买转化为44%。

• 生活美学电商平台「一条」已经形成品牌效应，为了抵充广告、流量成本，现已开始拓展公众号分销机构，并计划未来两年开拓100家实体新零售空间，完成线上线下的全面布局。

和他们相比，花生视频目前模式较轻，还有很大上升空间。现在积累的电商资源和内容生产方式也可以进一步充分利用。

对于短视频电商领域的创业者来说，内容和电商是两个领域的事，具体到内容如何结合商品；内容被稀释后，跳出电商平台能获取多少价值流量；以及在行业机制不成熟的情况下，如何应对高成本，解决供应链和售后等问题都有待解决。