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不只是《大球小珠》,足球自媒体人珠元宝想用一套“公式”做视频自媒体孵化

转载时间:2022.01.12(原文发布时间:2015.08.25)
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36氪六月份举办的欧冠之夜上,请来过珠元宝来现场解说欧冠决赛。这位清华新闻与传播学院毕业的妹子凭借其足球评论节目《大球小珠》,在最近半年多内走红于足球迷圈。

《大球小珠》目前在优酷上有着六千多万的播放量,其实珠元宝要做的不是内容而已。他们在摸索的是一套能快速复制的视频自媒体打造方案,然后将这个套路用在其他垂直领域上。

早在大学的时候,珠元宝就曾在人人网上养过一个自媒体大号,并且认识了现在的合伙人艾伦。后者当时也在人人上养号。“在大家都转微博的档口我们犯了一个错误,没有跟进微博。”后来,两人有一段时间回归到各自的工作上,暂时离开了自媒体。

而现在,眼看着越来越多视频自媒体起来了,这个节点他们不想再错过。

用一套“公式”做视频自媒体

他们的项目叫星站tv,要做的是“视频自媒体孵化平台”。目前星站TV还没有产品,网站会在之后上线。

这个项目目前其实更像一个传媒公司:与企业合作,为企业量身策划、制作系列视频节目,并找到核心受众进行推广。

跟传统传媒公司的区别在于:星站TV用一套专门为了快速扩张设立的标准化操作“公式”,把每期的成本、制作周期都尽量压缩。这套公式的环节和传统视频制作环节并无二样,但是在每个环节他们都尽量优化:

  • 策划上,抓每一个足够细分的群体,例如母婴人群、理财人群。然后去切他们最想要的核心内容,例如护理哺乳、怎么挣钱等。
  • 内容上,合作的企业是需要自己提供大部分专业内容的。星站TV的角色是帮你分析群体、确定大纲,以及帮你把专业内容变成受众能接受的表达方式。
  • 制作上尽量套用最简洁的方式,强调信息传播的效率而非视频的精致度。目前大部分采用一个主持人在镜头前说的表现形式。

“按照这一套流程跑下来,把你要传播的信息量做够,并且有相当的友善度,就OK了,可以打六十分了。”珠元宝说。

剩下的,就是传播了。这一块是《大球小珠》做得较好的地方,当初他们从贴吧、虎扑、懂球帝上找到大量最对的受众。按珠元宝的话说,他们“知道饥渴的人群在哪”。“我做足球为什么可以在短短两三个月里做出来影响力,到现在合作商有阿迪达斯、中国足协等。一个是传播节点上选择的就是不同社群聚集的点,另外是抓住了核心的死忠粉,凝聚在一起变成一个自动分享机制。”每一个垂直领域的人群分布情况都各不相同,这一块星站TV会和合作的企业一起调研、操作。

到这里为止,星站TV看起来其实挺不互联网的。他们像一家视频制作商,将所有服务尽量标准化地去提供,改善效率,然后批量化地帮不同细分领域的企业去做。

好了,互联网的部分来了:这些服务是免费为企业提供的。

做视频自媒体里的“京东”

“传统的传媒公司做一集片子要你几万,贵的要几十万。”珠元宝说。星站TV不向合作企业收取任何费用。

成本足够低是他们能这么做的一个原因。珠元宝算了一笔帐,包含所有房租、人手、机器等投入,平摊下来,制作一期视频节目的成本仅为 6000 块左右。成本较低和他们标准化的操作流程有关。

不过公司还是有现金流的:贴片广告分成、原生广告植入等。珠元宝称,单看贴片广告分成这块,已经上线的 4 档节目总共能获得 40 - 60 万的月收入。她还提到,到 9 月份,公司应该可以开始有微薄的盈利了。

不过这些收入并不是星站TV追求的重点。通过在不同垂直领域建立视频自媒体品牌,满足不同用户的内容需求,将用户沉淀在自己的平台上,才是这个项目未来的商业想象力。目前星站TV的网页产品还没上线,上线后会把其出品的所有视频栏目聚合在平台上,未来还会承担用户下沉的职能。

目前除了《大球小珠》之外,星站TV已经出品的,有母婴类的《宅妈妈开课啦》,理财类的《穷老公富老公》,美食类的《快料理大作战》,背后是三个各自领域的创业公司。节目的品牌露出上还是以星站TV为主,企业的露出会在节目中穿插。

所以其实可以换个角度看:比起为企业孵化自媒体,星站TV更像是通过合作的方式,让企业为星站TV的视频自媒体矩阵贡献具备专业度的内容。当然企业也能获益,比如《宅妈妈开课啦》这档节目,早期为合作的母婴创业公司带来了 2 万个注册用户。

在拓展方面,星站TV会比较谨慎地挑选合作企业,企业和其细分领域要有话题性和延展力。目前已经有的四档节目分别对应男性球迷、男性投资者、女性母婴群体和女性时尚、美食爱好者。在珠元宝看来,这些人群之间其实有很多潜在逻辑联系,受众的自传播上是能够起到联动作用的。

目前星站TV有 4 条线,到下个月会拓展到 8 个。即将上线的有一个格斗类的主题,和一个围绕女同性恋群体的中性风格的时尚主题。

“我们最最核心的目标是,做成视频自媒体里的京东。”珠元宝说,“不是一定是要做爆款,但是能让所有非爆款都能很好的生存。按照我们的流程走下来,即使再不济,也能得到一定关注度、转化量。”

星站TV已获数百万元天使投资,目前正在A轮融资中

36氪企服点评

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